原文标题：《分布式创业经第一期 | 伴随熊市、逆行成长——Wootrade 诞生记》
撰文：分布式资本

尽管区块链是最热门的赛道之一，无数的创业者前赴后继，梦想抓住这次机遇。然而，在波云诡谲的加密世界里，如何找到区块链与行业最契合的主题，如何在同类竞争者中脱颖而出，如何对抗快速变化的市场都成为创业者眼前的难题。破局者微乎其微。

作为早期投资机构，分布式资本挖掘、见证并陪伴项目成长和发展。在新开辟的分布式创业经栏目中，我们将邀请到分布式的新老朋友们分享创业故事，揭秘项目从发芽、开花到结果的发展历程。

冲出华尔街

从九月底开始，Wootrade 不停有融资捷报传来，从国内的分布式资本 /Hashkey Capital 到国外的 Three Arrows 和 Dragonfly Capital，Wootrade 似乎一下子成为了国内外资本们的香饽饽。

Wootrade 的由来是什么？项目创始人这些年都经历了什么？分布式资本在专访团队后，希望将他们的故事和读者们分享，且听我们娓娓道来。

Wootrade 是由 Kronos Research 在 2019 年 7 月份孵化的项目，旨在解决加密货币市场流动性分散的痛点。众所周知，比特币已经成为 21 世纪表现最佳的高风险资产。加密世界不断有专业的投资人和交易员涌入。然而，流动性缺乏、手续费高、用户体验差却饱受诟病。而 Wootrade 就是要帮助交易所、钱包等服务商为用户提供低价差、高深度、零手续费的服务。

时间倒回至 2004 年，彼时 Jack Tan 和 Mark Pimentel 是卡内基梅隆大学的校友，两人因商业管理的课相识。Mark 毕业后，进入一家知名投资机构 Citadel 工作，在金融危机时期仍为公司赚进 20 亿美元。之后他又进入了 Knight Capital，带领团队操作欧美股市最大的暗池。Jack 毕业后则先后在巴黎银行、德意志银行工作过。两人在华尔街的履历堪称精彩。

可是在华尔街久了，两人对于华尔街的美好憧憬慢慢幻灭。这个无数人梦寐以求的地方，实则是森林法则最为严酷的地方。华尔街的本质从不是褒奖那些有创造力的人，而是将人培养成努力工作的赚钱机器。令 Jack 记忆深刻的是：2008 年金融危机爆发的前夕，当时自己已经预感不妙，试图劝说老板募资购买价格濒临崩溃的资产时，老板却婉言拒绝。结果，Jack 公司做的那款产品暴雷，差点导致了整个金融系统彻底垮掉。08 年金融危机的严重程度是无法想象的，如果没有政府救市，全美银行几乎全部会倒闭。Jack 在被老板拒绝的那刻，心也凉了半截：如果继续在这里待下去，确实有点浪费时间。

华尔街是这对卡内基梅隆校友人生的起点，却不会是他们的终点。2014 年，Jack 正式接触比特币和区块链，直觉告诉他区块链会是货币和交易的未来。Jack 觉得，「从控制货币的供需关系，再到用武力逼迫人们用美元，华尔街关于金钱的概念是错误的。相比于人为控制货币，人们最终会信任数学和科技。而好的企业是要通过金融系统的升级，改变人们的生活。」

Kronos 在前，Wootrade 在后

Jack 和 Mark 重逢在一家创业公司，两人为项目募资贡献了全力。但由于两人与公司创始人在理念上有分歧、无法调和，最终两人的努力经营付之一炬，只能从零开始。

再次创业的时候，两人萌生了做平台的想法：激励并吸引最好的交易团队入驻，并提供给投资人最好的交易策略。这个创业方向也契合了两人的长项——多年积累的交易经验。不过，他们面临的问题是：一是当投资人采用交易策略时，需要对你专业度充分信任。二是，在诸多技术开源的平台中，项目需要建立自身壁垒。

于是，Jack 和 Mark 采取了迂回策略，先创立了对冲基金——Kronos Research。在 Kronos Research 运营平稳以后，Wootrade 于 2019 年 7 月份才真正启动，两人想象中的 Wootrade 生态才慢慢勾勒出来。何为 Wootrade 生态？Wootrade 生态将把投资人 / 交易员 / 交易所 / 钱包等等参与交易的各方都连结起来。当他们赋能整个生态时，也将享受前所未有的交易体验：1）流动性充足 2）交易费为零 3）操作界面更加简洁方便。可以说，Wootrade 生态更贴近未来交易的模样，而 Jack 和 Mark 做的事情势必引领加密行业的革命。

熊市蛰伏，牛市起飞

可是，一开始 Kronos Research 的进展并不顺利。启动 Kronos Research 的时候，Jack 和 Mark 想到了上一个项目撤资的投资人。当时，Jack 只是抱着试试看的心态游说了新项目，没想到投资人很支持，直接谈到了估值。4000 万美元的创业资金似乎很快就尘埃落定了，但在融资最后的节骨眼上，项目遇上了熊市。

2018 年 7 月，币圈迎来熊市，Kronos 也迎来了它的至暗时刻。Jack 回忆起那天：一直到 deadline 的时候，都没有人打钱过来，「我们都很绝望。我们有远见，有激情，本想项目启动以后马上招人干活，可是钱始终没有到位。直到 deadline 后的一小时，才陆续有人将代币打到账户上。不过，这些代币的金额只占了预期的 15%，基本干不了什么事情。」「市场特别熊的时候，很少投资人愿意碰项目，无论项目的基本面如何。所以说，当年力挺我们的那些人是真正的勇士！」Jack 如是说。

分布式资本正是众多勇士中的一员。作为最早的机构投资，分布式资本在 Kronos 最困难的时候雪中送炭。

分布式资本为何如此坚定 ，Jack 的解释是：「分布式资本对于 Kronos 的团队以及商业理念非常认同。我们团队的背景不仅多元化，在专业领域还很强。有些团队总说 blockchain something, 他们谈到区块链头头是道，却对专业领域一无所知。至少，Kronos 没有一个月是负盈利的。」

等钱到账以后，Jack 和 Mark 意识到这点钱还是做不了什么事。为此，主创成员们还为其他项目进行服务，以资助自己的创业项目。短短一年过去了，他们发现公司通过外包服务已经扭亏为盈。

Jack 再描述这段经历的时候，总结道：创业的问题分显性的 / 隐形的、短暂的 / 长久的。融不到资可能只是一时的难，而永远的难是，创始人需要思考产品有没有以更好的方式拥抱市场？区块链里有没有大的趋势需要抓住？公司企业文化是什么，如何来传播、执行？

从项目找钱，到钱找项目

Kronos 是夯实基础，Wootrade 才是真正让梦想照进现实。直到 Wootrade 真正意义上开启了与虎符的第一单合作，才在行业里打响了知名度。

从产品落地到进入市场，创始人脑子里会有个模型：这个客户在哪种境况下会使用我们的产品？我们产品做出来了，他们会不会使用？如何使用？而真正从产品到市场，是机缘巧合，也是诚意使然。

在复盘第一单业务时，Jack 表示：「一开始的信任很重要。Wootrade 在深圳的 BD 与虎符的关系很好，在双方多次沟通下，对方才愿意尝试我们的技术方案。当时我还特意飞去深圳，与项目方没日没夜地待在一起。当项目方知道你的为人以及做事方式，会更愿意尝试你的方案，信任也就建立起来了。其次，Demo 很重要，能展示如何解决客户痛点，让客户相信你真的能帮到他们。我们在展示的时候，做了一个订单簿，可以切换各个币种。一开始技术问题蛮多的，有的订单簿会亏钱，但是第二天我们又会把亏的钱赚回来。」

Wootrade 团队陆续帮虎符和抹茶做了深度和流动性。当具有影响力的客户在社区里传播了用户体验，整个社区效应更为明显时，Wootrade 的业务也就水到渠成了。Wootrade 在业界获得了良好的口碑，也吸引不少优质的资本。在 Kronos 时代，似乎是项目找钱；在 Wootrade 时代，是钱找项目。

一些经验之谈

尽管 Kronos 和 Wootrade 在业界已经备受认可了，但是 Jack 和 Mark 的创业之路并非那么顺畅。项目在不断踩坑的过程中，需要不断终结经验教训，然后从新规划前进路线。复盘创业历程，Jack 总结出了已下的经验之谈：

Jack 认为公司在招聘上是需要推翻固有思维的。想象中，公司招聘的人第一要才华，第二要经验，性格可谈；而现实中，招聘的人第一要性格舒适，第二要三观契合，第三要才华，经验可谈。Jack 形容公司过去的招聘是又乱又快。公司在台北人生地不熟，招聘完全靠 LinkedIn 和在 104 大厦贴广告，好不容易招聘到所谓的人才却不靠谱不诚实，解雇率一开始达到了 80%。在后来调整了招聘策略以后，公司才算稳定下来。

Jack 认为管理越强越不用去管理。因为你招聘的人是对的，做事的步骤已经成型，优秀的人做好了榜样，所以员工在不监督的情况下也能高效工作。另外，OKR （Objectives and Key Results 关键目标成果法）有时没那么重要。如果员工只是假装在完成 OKR，不仅浪费了时间，也将最终摧毁公司文化。

最后，创业者需要想一想为何创业。创业最大的陷阱是为了钱创业。毕竟很多人完完全全可以靠打工来赚钱。在创业这条路上，愿意付出比你多的精力时间竞争者不在少数。所以你在创业之前，要明白这件事对你究竟有多大意义？你能否为创业愿意舍弃一切？想清楚了，再创业！