作者序：哥，搞这么多年钱包，挣钱不？无论牛熊，用户时常这么问。 其实大家的意思是：你可别撤摊啊，否则我的币怎么办？我懂。于是我们一遍又一遍的重复，钱包里的资产是用户自己保管的，只要抄好助记词，地球不毁灭，币就丢不了。

赚钱你不行，烧钱第一名。跟绝大部分技术工具类产品一样，钱包的创收之路艰难又曲折。「挣钱不？」三个字是对所有钱包团队的灵魂拷问。

而对于一个钱包，挣不挣钱还不仅是个经营问题，更是个安全问题。一个一穷二白的团队在安全上面无法做出持续和足够的投入，而行业每天都在急速变化，做不到这一点，就会逐渐走向消亡，主动或被动。生存还是毁灭，都取决于此。

区块链钱包基本功能

区块链钱包的基本功能是私钥的管理、加密资产的收发。在我的印象中，还没有一个面向个人用户端的纯软件钱包就这些基本功能收过费，过去没有，现在没有，未来很长一段时间内大概率也没有。下载免费，收发免费（转账时所需支付的矿工费并非钱包收取），这是大家的基本预期。那么钱包这个赛道是否注定就是一片盐碱地？

当然不是。

区块链世界高速发展，基础功能早已满足不了一部分用户的需求，各种拓展功能应运而生。钱包内置的加速器就是一个典型场景，常常进行比特币收发的朋友对它肯定不陌生。这类的场景还有很多，批量转账，链上代付资源、资源租赁、也包括刚刚开始兴起的智能合约钱包的一些功能点·。一个对用户痛点挖掘足够深的高级功能是具备非常好的收费基础的，这已经在很多场景得到验证了。

不过天天需要这类高级功能的用户毕竟是少数，行业体量和参与者都有限，哪怕是已经拥有了很高的市占率，这类功能带来的收入也并不够多。靠这个想活的很滋润目前还不现实。

区块链钱包还能做什么？

解决支付需求可以视作是加密资产的起源之一，这个方向自然也被不少团队盯上。在过去也有很多海外创业团队在这个领域做过很多的尝试。但这类的方案的收入主要依赖的往往是面向商家端的结算平台，对商家通过支付平台收到的每笔资金抽一定比例的通道费用，而且比例还不低。在这样的支付场景里 C 端钱包如果只是作为终端完成一次链上转账，是很难收费的。一些钱包选择了和 visa master 合作发行可以在现实商业世界中通用的银行卡。跟商业机构合作发行这类的银行卡，钱包作为支付通道的参与方之一以及 OTC desk 通道，则能够产生收入。而闪电网络则是原生于加密社区，更加去中心化的一个支付方案。在闪电网络生态中，钱包如果自己做节点，则可以通过提供节点服务收到一些手续费。

不过无论是哪种方案，都并没有改变加密资产只在极小的范围内被接受作为支付媒介的现实，现在靠这个赚钱还有点难。不过随着链上稳定币的极速发展，各类支付场景上正在快速涌入大量用户，这些用户正在直接或间接给钱包带来收入，且增速惊人。

加密资产的生产环节（PoW 挖矿）是过去十年间不多的能稳定产生收入的领域，于是这个环节中的上下游诞生了很多的机构，大家分工协作，一起分蛋糕。但很可惜，钱包并不在其中。不过随着一些有分量的 PoS 网络开始上线，生产环节成功脱实向虚了。一时间 Staking 经济热火朝天，大家一拥而上，而在所有的玩家中，钱包可能是最具优势的赛道选手。CoinMarketCap 未来前 30 名中可能会挤入越来越多的 PoS 网络，这些网络每年的产出总和可以达到百亿美金级别，而钱包在这里可以通过自己参与节点或给节点倒流，以及给参与 Staking 中的资产对接扩展服务如流动性，从而产生可观的收入。

最大的一块收入则来自入口服务。打开一个 2016 年的钱包产品，再打开一个 2020 年的钱包产品，大概一眼就能发现最直接的变化是各种基于加密资产的延伸服务大量诞生。随着体验的提升和用户习惯的形成，无论是偏中心化的服务还是去中心化的服务，都在越来越多的通过钱包的引导被用户所接受。作为用户管理资产的工具，这类的拓展服务和钱包产生了极强的耦合效应。（打开支付宝，看看财富那个按钮下有多少东西）

特别是开放金融 (DeFi) 服务，正在飞速的发展并且迸发出了巨大的活力和创新。随着开放金融网络的不断成熟，中心化服务和去中心化服务之间的大量不对称会被逐渐抹平，而开放式金融的安全性等优势会得到充分体现。跨链技术也在飞速进化，很快会把各主链打通形成一个巨大的链上平行宇宙，而各类稳定币和资产上链项目又会作为一个个虫洞打通链上与链下两个平行宇宙。大量资产和用户会通过这些虫洞进入链上，形成一个比现在大无数倍的链上金融世界。

而钱包，就是这个平行金融世界的入口，也是人们在越来越复杂的去中心化网络里的导路者。从 DeFi 以及公链进化的速度看，这一天其实已经很近了。

最后再说说更大覆盖面的 DApp 应用。时间回到 2018 年 10 月。彼时，EOS 主网上线已 4 个月，累积了一定的链上用户，这时几个体验优秀并且有代表性的 DApp 吸引到了大家的注意，成功获得了不错的流量。而同时大量开发团队也搞明白了怎么在 EOS 上搞 DApp。一时间百花齐放，野蛮生长，无数人惊呼 DApp 时代就此来临，这一盛景在 12 月达到了顶峰。可惜好景不长，春节过后，整个 DApp 圈熄火，EOS 上的 DApp 用四个月完美的演绎了一次 Gartner 技术成熟度曲线的前半部分，眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

楼榻的原因是复杂的，这里不做过多分析。短短几个月的春天，是 DApp 发展史上的一个珍贵样本。各类型的 DApp，DEX，周边服务团队，安全团队，甚至黑客，都在这个样本中留下了大量足迹。钱包作为 DApp 入口，更是占据了这个细分生态链的顶端位置。不仅用户活跃度大幅提升，钱包作为应用入口，广告、热门位，推荐分成，传统互联网入口能见到的所有商业模式短时间全部出现并且供不应求。这段时光甚至成为了一些钱包团队在熊市苦苦坚持的精神支撑-你看，干我们这行还是能赚到钱的。

一年半过去了，现有公链在迅速进化，新的公链团队也在努力探索，而公链上应用开发者的能力水平同样在急速提升，过去大家遇到的坑正在逐渐填平。我对 DApp 在不远的一天王者归来充满了信心。

一句话对以上提及的各类场景做个总结-彼岸的美好越来越清晰，也越来越近了。

我们都将是这个新世界的第一代公民。在这个世界里，钱包是个非常特别的存在，它连接了人和链、碳基世界和硅基世界。钱包不仅用来管理大家的加密币，还包括身份证、社保卡、投票权、金融产品、合同、会员卡、道具、彩票、纪念卡以及更多现在还没诞生的东西。作为链上身份的容器，大量日常行为都会和区块链钱包产生关系。而我们即使发挥了所有的想象力，大概也无法想像到钱包未来会真正进化成什么样以及它在每个人的生活中有多重要。