公链需要去妥协适应大众，勇敢进入新的市场进而带动更多创新和商业模式。

内卷的公链们

随着行业发展，公链技术和应用模式均发展出了多个不同路线，基于这些路线，新的公链主网几乎每隔几周就会启动一个，市场竞争愈发激烈。目前绝大部分公链的市场策略都比较相似，常规的有组织各类官方群，线上 AMA，线下沙龙，会议演讲，发展区域大使，合作媒体及 KOL 发文，Hackathon、Grants 以及直接定向拉拢其他公链的成熟开发者。

这样一套组合拳面向的市场主要是两类，区块链爱好者（投资者）社区以及区块链开发者社区。这两个社区对于维持、增大共识以及对应的二级市场价格有重要的影响。但也有个问题，这些社区成员早已熟悉和参与区块链世界，这样的市场策略几乎没有能力把区块链应用渗透到圈外用户，大家在有限且只有缓慢增长的存量市场里博弈，内卷就此形成。

市场进入与市场营销

公链价值的核心作为底层平台为区块链应用提供基础支撑。作为一个产品，市场进入的核心目标是通过产品设计、技术、营销、渠道、支持等组合策略实现产品被采用。

市场营销本应是实现市场采用的战术之一，但是目前观察到的情况是很多团队把主要精力放在了投资者市场营销，通过各种组合手段努力扩大在投资者以及潜在投资者之间的认可度。而真正用于市场采用的精力只占了很小一部分，这显然有问题。

要实现产品被采用，第一步是确定市场对象。公链这类的底层产品，真正面向的市场对象是开发者。开发者是个很宽泛的概念，个人开发者，创业型开发团队，开源项目社区、机构内部开发团队以及各类服务于第三方的大中小型 ISV （Independent Software Venders），都是开发者，他们之间并没有严格界限，随着不同的发展阶段，身份往往也能够相互转换。

被大众所熟知的是一些优秀的个人开发者或者创业团队，他们开发出了大量面向个人用户的产品并为大众所熟知。但在整个应用开发领域，企业级应用的市场要远远大于面向消费者的应用，这些应用无处不在，支撑着这个信息化世界的正常运转。举个例子：早上走入地铁，安检系统、闸机系统，智能安防系统，地铁信号系统等等在联合保证运输的安全和高效。走出地铁去便利店买个早餐，商品是背后的大数据系统和库存管理系统根据需求情况在夜间进行的调度，结账用的是第三方开发的收银系统。走进写字楼，按一下电梯，背后是电梯的管理系统在高效管理早高峰的电梯请求。而这无数个业务系统背后是企业内部的业务开发团队或各类第三方开发商，他们才是应用开发群体中沉默的大多数。 (责任编辑：admin)