以信用卡为代表的卡基支付短期内仍然是欧美的主流支付手段，MoonPay 是连接这些卡与数字资产的基础设施。全球有将近 40 亿张 Visa 卡，信用卡有将近 12 亿张。单看美国市场，2021 年底有创纪录的 1.96 亿信用卡持卡人，Q3 发出了历史新高的 2000 万张卡。虽然信用卡的手续费较高，但是用户无需像 ACH 银行转账那样等待 1-3 天的时间结算。

MoonPay 的竞争力层面：

MoonPay 对于 Web3 应用是一个战略级的企业服务产品。大量的 Web3 用户（或者说是“非炒币用户”）可能是通过具体的应用场景进入加密货币世界，他们的本质诉求是购买某个 NFT 或是某种服务，而不是购买 ETH。MoonPay 充当了电商网站的那个购物车结算按钮，帮用户省去了下载交易所、买币、将币打到 Metamask 的过程，能为商家挽回大量流量用户。此外，MoonPay 在全球 160 多个国家可用，降低了客户对接多个供应商的复杂度。

得益于强大的消费者心智和 KYC 的繁琐程度，MoonPay 能享受市场第一名带来的竞争优势。从为 OpenSea 提供服务，到帮助名人买入 BAYC，MoonPay 将自己与 NFT 和 BAYC 深度绑定，打造了潮牌般的品牌，几乎是法币入金的代名词。同时，信用卡买币的 KYC 包括 billing address、信用卡信息、居住地信息、护照等证件上传和审核 —— 这个过程需要十几分钟到一个小时，但是一旦完成，用户（跟邮件地址绑定）的信息在 MoonPay 的各类客户处可用，无需再重复 KYC。

借助在欧洲的收单通道和全球范围内的合规牌照，MoonPay 能长期寻找第二、第三增长曲线。行胜于言，MoonPay 是唯一把握住 NFT 爆发的法币入金玩家，并且正在大力投资于 NFT 生态。从合规视角来看，加密货币是一种 quasi cash（类现金），NFT 目前被定义为一种独特的商品，MoonPay 在这种框架下可以借助合规和渠道优势，不断优化支付成功率并且快速兼容 Web3 的新资产。

团队层面：

MoonPay 的团队高度 Crypto native 和 NFT native，活跃在社群一线并具有市场号召力。MoonPay 的 CEO Ivan Soto-Wright 是 BAYC 和 NFT 圈子内最重要的 KOL 之一，而且经常出现在 Twitter 上回复用户吐槽。他的首席增长官 Zeeshan Feroz 则是 Coinbase UK 的前 CEO，带领 Coinbase 在整个英国和欧洲市场的业务。

二：什么是 MoonPay？

产品

MoonPay 从信用卡法币出入金起家，从去年的 NFT 之夏开始把一部分业务精力转向 NFT 市场，将早期的单一业务迅速扩充至 4 个产品组成的矩阵：

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