更直接的出入金产品，包括 Wyre、Simplex、 Transak、Ramp.network 等。根据客户访谈，其中能跟 MoonPay 相提并论的只有 Wyre，它的整体体量在 NFT 爆发前是 MoonPay 的一半左右，随着 NFT 和 OpenSea 的爆发这种差距在 2021 年下半年应该继续扩大了（Bolt 以 15 亿美元估值收购了 Wyre，这么看 MoonPay 的 35 亿美元还是合理的）。而且 Wyre 的兴趣更多在 DeFi，而 MoonPay 目前发力的方向是 NFT。

NFT 市场的 Checkout 和 “Shopify”产品，包括 Crossmint 和 Manifold 等。MoonPay 的目标客户更偏向 Web2 的迁移者们，而 Crossmint 针对的是更 native 的群体。总体而言，这是一个格局暂时不清晰的战场，没有人能预测 NFT 在 1 年后还会不会跟今天的玩法一样。

三：MoonPay 能成为什么？

对于 MoonPay 最大的质疑在于其核心的支付堆栈实际上没有壁垒，这个堆栈的每一个环节都有非常成熟的供应商：

KYC 及身份验证，MoonPay 不同地区用多个不同的供应商，Sumsub 是其中一个典型

支付 Rail，卡网络、ACH 和开放银行都有现成的基础设施

收单，MoonPay 跟 checkout.com、World Pay 和 Pay Safe 等收单机构合作，这种合作也不是排他的

数字资产流动性，MoonPay 在美国一度跟 Zero Hash 合作，Zero Hash 和 Paxos 一样，都提供 Crypto Asset-as-a-Service，让客户在无需持有或是交易任何数字资产的情况提供相关服务

反欺诈，MoonPay 使用了前 Revolut 和 Coinbase 风控团队成员出来创业做的 Sardine，这是市场上几乎最好的 Crypto 支付反欺诈服务

在这种情况下，我实际上比较认可 MoonPay 过去采取的策略 —— 不追求堆栈垂直整合的深度，而是追求服务的广度，迅速从欧洲走向美国和全球。出入金的存量之外，MoonPay 的品牌心智、NFT 生态影响力和现金让它有跑出来第二、第三增长曲线的机会：

交易所和 NFT 市场的 market maker

高净值个人的 Web3 买手

NFT 项目从建站、智能合约创建到法币出售的垂直整合服务

……

总体而言 MoonPay 需要/正在做两件事情：

保持目前的势头，仍然尽可能签下尽可能多的客户，以避免错过下一波资金入场潮

跟时间赛道，在入金业务的客户中 OpenSea 这种应用尝试自建之前找到新的增长曲线

四：团队

MoonPay 的创始团队是我们有一定顾虑的地方，他们有创业退出的经验但是不是最顶级的 FinTech 创始人画像： (责任编辑：admin)