HyperMint 的战略意义与 Stripe Atlas（帮助快速成立特拉华州实体，Stripe 在 2016 年推出的业务）有点像，可以帮助 MoonPay 增加长尾客户数和改善交易量集中度问题。从另一个角度看，MoonPay 似乎在逆向走 Shopify 的路 —— 先有 Shopify Pay，再有电商 SaaS。

目前 HyperMint 的早期客户群是 High-End 时装品牌与唱片公司。

这是一条被普遍认可为有前景的赛道，但是短期可能并不会产生可观的影响。MoonPay 相比其他创业公司显然有营销资源和客户关系上的优势，可能挤压其他 Shopify for NFT 玩家跟潮流相关的大客户合作的空间。

市场机会

我们认为 MoonPay 处在 Crypto 与 NFT 市场的交集中：

加密货币，目前整个加密货币市场的全球流通市值只有 2 万亿左右，和将近百万亿规模的股票市场差了 2 个量级。不论是投机、防通胀还是为了使用去中心化应用，法币会不断流入加密货币市场，中小额出入金需求会保持旺盛。

NFT，将奢侈品（LVMH）、艺术品（etsy）、收藏品（ebay）、游戏道具（Roblox）等现实世界的资产累加来看，这是一个 7000 亿美元年营收量级的机会，而 MoonPay（及它背后的名人）是推动 NFT 生态走向主流并实现这一目标的重要驱动力。

客户

我们在上文已经介绍过交易所、钱包、应用三类客户。

随着市场和资金注意力的变化，MoonPay 的头部客户似乎会有自然的迁移 —— 它的主要交易额一直由 Top5 的客户贡献，但是里面具体的客户组成在过去几个季度不断变化。我们预计 MoonPay 未来的交易额和收入仍然会分化为头部大客户和可观的中长尾客户，但是头部客户会随着 Web3 核心主题的演变而动态变化。

此外，MoonPay 获取最头部客户的能力已经得到充分验证，各条链上的头部钱包几乎都接入了 MoonPay。ETH 上最重要的钱包 Metamask 也在 22 年 4 月宣布接入 MoonPay，目前已经上线。

竞争

MoonPay 面临的竞争来自 4 种对手：

交易所的生态布局，这种竞争更多是间接的，交易所为了更好地服务自己的客户，而不是将这些服务社会化来抢夺 MoonPay 的市场空间。对手包括币安孵化的入金产品 Bifinity、FTX 自建的入金产品以及 Coinbase 跟 MasterCard 合作的 NFT Checkout。

传统的收单公司开展加密货币业务，Stripe 和 Checkout.com，它们可以通过服务 MoonPay 间接服务长尾客户，因此客户的争夺集中在头部大客户上，Stripe 已经拿到了 FTX US，但这本来也不是 MoonPay 射程内的客户。 (责任编辑：admin)