联合创始人& CEO Ivan Soto-Wright：FinTech 领域的连续创业者，在创立 MoonPay 之前成立了 Saveable，旗下有移动端加密货币交易所 APOLLO 和自动化储蓄产品 OINKY，18 年被 AI 理财助手 Plum 收购。

联合创始人& CTO Victor Faramond：此前在 Apple 和法国 SaaS 创业公司 Skello 工作。

首席增长官 Zeeshan Feroz：Coinbase UK 的前 CEO，带领 Coinbase 在整个英国和欧洲市场的业务。

MoonPay 目前在 LinkedIn 上有 237 名员工，实际团队人数在 300 人左右，相比 21 年年中的 92 人翻了几倍。这支团队支持纯远程办公，分布在全球，以帮助 MoonPay 为其 160 多个国家和地区的客户提供 24/7 的支持服务。

员工在 Twitter 和 Glassdoor 上对 MoonPay 的反馈都还不错。小部分的指责是这家创业公司还没形成特别严格的决策流程，同时对于工作的效率和结果都要求很高。

核心的管理团队大多数在伦敦的风险投资及孵化机构 HODL.vc 工作过一段时间。他们也招到了一些非常不错的 VP 级别管理者及顾问，比如监管及反洗钱顾问 James Freis 是美国金融犯罪执法网络 FinCEN 的主任，产品及增长 VP Joseph-Danil Millwood 此前是 Uber、Coinbase 和 Curve 的增长团队管理者。

五：商业模式

MoonPay 针对各类支付收取一定比例的手续费：

同时，根据客户访谈和我们的逻辑推断来看，MoonPay 还能跟 Coinbase、Kucoin 的流动性提供方那里吃到一定的滑点返佣。（下图显示了 MoonPay 的现货价格跟 Binance OTC 市场之间的差异）。

六：财务&回报

从收入角度，在 2021 年 Q2，MoonPay 有着单季度超 6 亿美元的交易量，Gross Take Rate 超 8%，Net Take Rate 接近 4%。这个 Take Rate 非常夸张，跟 Stripe（2.95% 的 Gross Take Rate 和 0.5% 以内的 Net Take Rate）和 Adyen 几乎不在一个量级，和竞争没那么激烈时的 Affirm、Klarna（5.99% 的 Gross Take Rate）接近。

从用户角度，MoonPay 的确更多地被用于中小额交易，平均单笔交易额大约 330 美元，因此 Concierge 业务是一个有效地战略补充。

Affirm 是一个可以用来类比估值的对象 —— MoonPay 目前 8% 的 take rate 在未来降到 6% 左右会是预期之内的，而 Affirm 在二级市场经历过回调的估值会比 Klarna 等一级市场公司更具有参考意义。Affirm 目前 66 亿美元市值，2022 年 Q2 的交易量是 44.6 亿美元，3.6 亿美元收入，1.8 亿美元毛利。同时，活跃用户数 1100 万（新增 300 万），每个活跃用户单季度 2.5 笔交易。 (责任编辑：admin)