Scarlett: 请问为什么选择人才市场这一赛道，传统人才市场还存在哪些未被解决的问题？

Gabriel：首先为什么选择人才市场，自由职业者现在全球有 1.5 万亿（1.5 trillion）美金的价值，并且每年都在复利增长，这是一个很大的市场。此外，人才市场中并没有一个或几个突出的垄断或寡头公司，所以总的来说这是一个高度细分的市场，并且平台都在抽取着高额手续费，这就使得用户有意愿想要加入费用低廉或者是零收费的平台（我们对 talents 是零收费的，雇主只收取 10% 的费用）。所以现有自由职业者市场庞大，没有出现整合所有自由职业者资源的公司，已有公司的费用又很高，这就是我们为什么选择人才市场的原因，可以说 Braintrust 挖掘了传统人才市场领域没涉及到的市场。

Scarlett: 综上您提到的传统人才市场存在的问题和切实的市场需求，请问您觉得 Braintrust 提供的解决方案是如何解决这些问题并满足市场需求的？Braintrust 平台和传统人才市场平台相比可以为用户带来哪些好处？

Gabriel：首先对于人才来说，他们来到 Braintrust 平台可以接触到美国财富 1000 强的企业以及它们正开放的工作机会，Braintrust 会为独立工作者或者是高端技术人才提供更多的知名企业项目机会。第二，雇员在传统 Web2.0 平台找工作匹配雇主成功后平台需要抽成 30%-50%，但 Braintrust 不会收费，所以雇员会赚取更高的薪水。第三，雇员可以对 Braintrust 网络提出建议、进行投票决策、为自己的利益发声，超过 60% 的 Braintrust token 是分配给社区的，而用户得到 token 的方式是通过引荐更多的用户、企业、或帮助网络筛选人才等。所以试想一下，你作为一个自由职业者，有机会接触到更大的企业、更有趣的项目，赚取比一般平台高 30%-50% 的薪水，并且能够获得代币，所以 Braintrust 对人才来讲是具有很大吸引力的。

对于企业来说，现在大多数企业都需要科技人才，大型企业像 Nike, 美国银行等都试图去找到软件开发师、工程师、设计师，亦或一些公司也开始招聘区块链工程师。所以对企业的好处第一是当他们来到 Braintrust 平台，平台中所有人才已经经过筛选并且大部分都是高精尖人才，更容易找到合适的人选，人才质量有保证。其次，雇主可以非常简单地使用平台，并且匹配时间一般需要 48 小时，而传统机构或平台可能需要 1 至 3 个月。最后，通过传统平台，雇主通常需要支付雇员薪资市场价的 3 至 4 成，而 Braintrust 的 talent markup 只有 10%，所以雇主可以用同样的预算雇用 3-4 倍的人才。

Scarlett: 接下来提一些比较细节的问题，请问现在 Braintrust 平台都包含哪些人才或者工种呢？是所有人都可以在平台注册并获得工作机会的吗？ (责任编辑：admin)